In un periodo di recessione economica diventa normale tagliare i costi superflui. Nel caso dell'abbigliamento però questo non sempre è possibile perché, in fin dei conti, nasce proprio l'esigenza di doverci vestire per il lavoro e il tempo libero. Si può temporaneamente procrastinare la spesa con abiti dell'anno precedente, si possono ereditare vestiti da fratelli, cugini, vicini di casa, ma si tratta pur sempre di soluzioni temporanee: alla fine bisogna comprare.
D'altro canto, il calo delle vendite spinge anche i negozianti ad aguzzare l'ingegno per trovare nuove strategie di vendita.;
In questo quadro ben si spiega lo straordinario successo ottenuto negli ultimi anni dal fenomeno degli outlet: l'organizzazione di spacci aziendali permette ai produttori di eliminare gli stock merci dai propri magazzini, mentre ai consumatori offre possibilità d'acquisto più economiche e vantaggiose con sconti che possono arrivare anche al 60% o più rispetto ai prezzi originari
Negli outlet generalmente non viene venduta merce di seconda scelta, o quantomeno non è questa la strategia di vendita di questo tipo di attività. Ciò che di solito viene messo in vendita è l'extra stock di magazzino: ci possono essere in prevalenza articoli di abbigliamento di una particolare taglia, oppure di un determinato colore o caratteristica. Si va sempre più diffondendo inoltre la tipologia dell'outlet "grandi firme", dove è possibile incontrare un'ampia varietà di capi di importanti marche con prezzi paragonabili all'ingrosso.
L'acquisto del consumatore gode delle stesse tutele previste per il commercio al dettaglio, non mancano inoltre promozioni speciali quali "2 prodotti al prezzo di 1" o ulteriori sconti limitati nel tempo (come nel caso dei temporary store).
Pianificare la strategia ottimale di vendita diventa quindi fondamentale. È importante individuare la location più adatta, studiare la migliore disposizione della merce in vendita, reclamizzare più efficacemente promozioni e vendite a tempo: questi sono solo alcuni dei fattori a cui prestare attenzione per far sì che la vendita attraverso l'outlet si trasformi in un successo.
Per conoscerli tutti e pianificare al meglio la vostra strategia di vendita non esitate a contattare la ditta Fabrizio Ascoli, da oltre 60 anni specializzata in vendite straordinarie per ogni settore merceologico.